Comment bien vendre son bien immobilier ?

Étape importante de la vie d’un propriétaire, la vente d’un logement peut se dérouler rapidement dès lors que plusieurs conseils sont bien respectés. 

Avant la mise en vente : diagnostics et préparation du logement

Vous envisagez la mise en vente d’une maison à Nantes ? Avant même de publier l’annonce, il est primordial de faire réaliser les diagnostics techniques obligatoires (état des risques naturels et technologiques (amiante, plombs, surfaces) , état parasitaire, le diagnostic gaz et électricité, ou encore le diagnostic de performance énergétique). Apportant des renseignements sur l’état du logement, ces diagnostics vont permettre de rassurer le futur acheteur quant à la qualité du lieu. La préparation du logement est également une étape essentielle de la mise en vente : confiez les réparations majeures à un professionnel, veillez à ce que la décoration soit soignée, neutre et épurée, et n’oubliez pas de soigner les extérieurs… On dit souvent qu’un acheteur potentiel se fait une idée durant les deux premières minutes de sa visite !

Une annonce fidèle à la réalité

Pour la mise en vente proprement dite, créez une annonce immobilière fidèle à la réalité. Celle-ci doit comporter les informations essentielles pour l’acheteur : prix, surface, type de chauffage, nombre de chambres et situation géographique. Vous pouvez également mentionner certains éléments pouvant susciter un intérêt (véranda, terrasse, double-garage…). Veillez à ne pas surestimer votre bien afin d’attirer un maximum de visiteurs. Pour cela, vous pouvez vous aider d’outils en ligne ou faire appel à notre agence immo à Nantes. Grâce à notre excellente connaissance du marché immobilier local, nous saurons établir un prix juste pour optimiser votre vente.

Mettre en avant les atouts du bien à vendre lors des visites

Pour assurer le bon déroulement de la visite, il est indispensable d’élaborer un argumentaire mettant en avant tous les atouts du bien à vendre, et surtout ceux qui correspondent aux attentes des potentiels acquéreurs. Une fois la visite effectuée, étudiez chacune des propositions faites pour ne pas passer à côté d’une occasion.