Devenir chargé(e) de développement dans un cabinet immobilier

Vous recherchez un métier polyvalent, mêlant stratégie commerciale, négociation et accompagnement client ? Le métier de chargé de développement au sein d’un cabinet immobilier est fait pour vous.

Chez BRAS Immobilier, nous recrutons régulièrement de nouveaux talents pour renforcer nos équipes présentes à Nantes, Rezé, Pornichet, Le Pouliguen, Vannes et Les Sables d’Olonne.

Quel est le rôle d’un(e) chargé(e) de développement ?

Le/la chargé(e) de développement en gestion locative à Nantes et dans le Grand Ouest joue un rôle stratégique dans la croissance et la performance d’une agence immobilière. Il/elle est responsable de la prospection, du développement du portefeuille clients (propriétaires bailleurs et investisseurs), de la valorisation de l’offre de services du cabinet, et de la mise en place des actions ciblées pour attirer de nouveaux mandats de gestion.

Son objectif principal est d’augmenter durablement le nombre de lots sous gestion, tout en assurant un accompagnement personnalisé aux propriétaires dans la valorisation et la mise en location de leurs biens.

Ce poste demande un excellent sens commercial, une bonne connaissance des mécanismes de la gestion locative, ainsi qu’une capacité à s’adapter aux attentes d’une clientèle variée (investisseurs, particuliers, institutionnels).

Témoignage de Margot, chargée de développement chez BRAS Immobilier depuis 6 ans : “C’est un métier qui se base sur l’empathie, l’entraide et l’adaptabilité. C’est un métier de terrain où les journées sont différentes tous les jours.”

Missions principales d’un(e) chargé(e) de développement

Le/la chargé(e) de développement est impliqué(e) dans toutes les démarches de croissance du cabinet, à la fois sur les axes commercial, marketing, partenariats et communication.

Développement commercial :

• Prospection de nouveaux clients
• Prise de contact et présentation des services de l’agence.
• Réalisation de rendez-vous commerciaux et négociation de contrats (mandat de gestion ou mandat de location).
• Développement de partenariats locaux (entreprises du bâtiment, promoteurs…).

Suivi et fidélisation :

• Suivi des prospects jusqu’à leur conversion en clients.
• Mise en place d’un plan de fidélisation et animation du portefeuille existant.
• Veille à la satisfaction client en lien avec les gestionnaires ou conseillers.

Communication et marketing :

• Préparation de supports en lien avec le service communication (plaquettes, présentations, newsletters).
• Participation à des salons professionnels ou événements locaux.

Analyse stratégique :

• Participation à la définition et au suivi des objectifs commerciaux.
• Reporting régulier auprès de la direction sur les actions menées et les résultats obtenus.

Compétences et qualités requises

Le poste de chargé(e) de développement nécessite une polyvalence entre les compétences commerciales, relationnelles et sectorielles.

Compétences commerciales :

• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing.
• Capacité à structurer une offre commerciale pertinente et différenciante.
• Savoir gérer un cycle de vente de bout en bout.

Compétences sectorielles :

• Connaissance du secteur immobilier (location, promotion).
• Compréhension des enjeux juridiques et financiers liés aux services proposés.
• Bonne connaissance des typologies de clients : bailleurs, investisseurs.

Compétences transversales :

• Excellente communication orale et écrite.
• Sens de l’organisation, autonomie et persévérance.
• Capacité d’analyse pour suivre la performance des actions commerciales.

Le/la chargé(e) de développement doit faire preuve de nombreuses qualités humaines pour établir des relations de confiance et développer l’activité de façon durable.

• Dynamisme et proactivité : être moteur du développement du cabinet.
• Persévérance : savoir relancer, maintenir le lien, et convaincre dans la durée.
• Excellent relationnel : créer du lien avec différents profils de clients et partenaires.
• Créativité : proposer des actions différenciantes pour se démarquer.
• Autonomie : organiser son activité commerciale de manière efficace.
• Esprit d’analyse : suivre les résultats, ajuster les actions et évaluer les performances.

Quelle formation pour devenir chargé(e) de développement ?

Le poste de chargé(e) de développement est accessible à des profils issus du commerce, du marketing ou de l’immobilier, avec une appétence forte pour la relation client et le développement d’activité.

Diplômes :

• Bac +2 à Bac +5 dans les domaines suivants : Immobilier (BTS Professions Immobilières, Licence pro, Master). Commerce/marketing (BTS NDRC, DUT TC, École de commerce, Master en marketing).
• Formations complémentaires en stratégie commerciale ou communication sont un plus.

Parcours professionnel :

• Une première expérience dans l’immobilier, la relation client, ou le développement commercial est fortement valorisée.
• Une connaissance du fonctionnement d’un cabinet de syndic ou de gestion locative est un avantage concurrentiel.
• Une évolution à partir d’un poste de conseiller location, assistant commercial, ou chargé(e) de clientèle est fréquente.

Défis & Perspectives d’évolution

Défis principaux :

• Se démarquer dans un marché concurrentiel.
• Identifier et convertir des prospects de qualité.
• Démontrer la valeur ajoutée du cabinet face à des offres parfois très concurrentielles.
• Maintenir un équilibre entre prospection, fidélisation et reporting.

Perspectives d’évolution :

• Directeur(trice) développement.
• Agent immobilier.

Découvrez l’interview de Margot, chargée de développement chez BRAS Immobilier : VIDÉO

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Nous recrutons régulièrement de nouveaux talents, débutants ou confirmés, dans nos agences situées à Nantes, Rezé, Pornichet, Le Pouliguen, Vannes, Les Sables d’Olonne.

Intégrer notre cabinet, c’est :

• Travailler au sein d’une structure locale indépendante et humaine
• Être accompagné(e) dans votre montée en compétences
• Évoluer dans un environnement qui valorise l’initiative et la proximité client

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