Devenir agent immobilier : un métier de terrain au cœur de la relation client

Vous êtes passionné(e) par l’immobilier, le contact humain et la négociation ? Le métier d’agent immobilier est fait pour vous.

Chez BRAS Immobilier, nous recrutons des agents immobiliers dans nos agences situées à Nantes, Rezé, Pornichet, Le Pouliguen, Vannes et Les Sables-d’Olonne.

Découvrez en quoi consiste ce métier passionnant et comment rejoindre nos équipes.

Quel est le rôle de l’agent immobilier ?

L’agent immobilier accompagne ses clients dans tous leurs projets immobiliers, de la vente à l’achat d’un appartement ou d’une maison.

Il/elle est l’intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs, et s’assure que la transaction se déroule dans les meilleures conditions, tant sur le plan humain que juridique et financier. Ce métier nécessite une bonne connaissance du marché immobilier et une grande aisance relationnelle.

C’est un poste de terrain, de conseil et de négociation, où chaque jour est différent.

Missions principales d’un agent immobilier

L’agent immobilier effectue un large éventail de missions, de la prospection à la finalisation des transactions immobilières :

Accompagnement des clients vendeurs et acquéreurs

• Rencontre des vendeurs pour évaluer leurs besoins et les conseiller sur le processus de vente
• Aide à la définition du prix de vente et stratégie de commercialisation
• Accompagnement des acheteurs dans leur recherche de bien correspondant à leurs critères (budget, emplacement, caractéristiques)

Prospection et évaluation des biens

• Recherche active de biens immobiliers à vendre via le réseau professionnel, les copropriétés gérées, la prospection directe
• Estimer un bien immobilier en fonction du marché local, des caractéristiques du bien et de son emplacement
• Constitution d’un portefeuille de biens à vendre

Organisation des visites et négociation

• Présentation détaillée des caractéristiques aux clients
• Négociation et finalisation des transactions : Négociation des conditions de vente entre les parties (prix, délais, modalités).
• Rédaction des compromis de vente (en lien avec le notaire)

Suivi juridique, administratif et financier

• Vérification des documents légaux (titres de propriété, diagnostics) pour s’assurer de la conformité des transactions
• Accompagnement des clients dans leur recherche de financement et montage des dossiers de prêt.

Communication et marketing

• Mise en valeur des biens via les portails d’annonces, vitrines, réseaux sociaux
• Organisation de journée portes ouvertes pour attirer des acheteurs potentiels

Dans le cadre d’un mandat exclusif auprès d’une agence immobilière, l’agent immobilier met en place une stratégie marketing sur mesure pour valoriser le bien et toucher un maximum d’acquéreurs.

L’agent immobilier réalise ses missions en binôme avec l’assistant.e transaction. Ce binôme est essentiel pour garantir une gestion fluide et efficace des dossiers clients :

• L’agent assure la partie commerciale : il(elle) met en lien les acquéreurs et les vendeurs, assure la négociation des conditions de vente de l’appartement ou de la maison et veille au respect des obligations légales et contractuelles.

• L’assistant(e) joue un rôle clé en soutien administratif, en préparant les dossiers de vente, en assurant la relation avec les clients.

• Compétences et qualités requises

  
  Le poste d’agent immobilier nécessite une combinaison de compétences techniques, commerciales et relationnelles pour mener à bien ses missions :

• Connaissance du marché immobilier local : Savoir évaluer les tendances locales et régionales pour fixer le juste prix des biens et anticiper les fluctuations du marché.

• Compétences juridiques : Maîtriser les aspects légaux liés à l’achat, la vente (droit immobilier, droit des contrats, fiscalité).

• Compétences en vente, négociation et relation client : Convaincre les clients de la qualité des biens, savoir gérer les objections et négocier les meilleures conditions pour toutes les parties.

• Maîtrise des outils numériques : Utilisation des logiciels de gestion immobilière, des plateformes de diffusion d’annonces et des outils de communication en ligne pour prospecter et gérer les clients.

• Empathie et sens de l’écoute : Comprendre les besoins et attentes des clients est indispensable pour leur proposer des biens adaptés et gagner leur confiance.

• Aptitude relationnelle : Savoir créer et entretenir une relation de confiance avec les clients, et faire preuve de diplomatie dans les transactions.

• Persévérance et détermination : Les transactions immobilières peuvent être longues et complexes ; il faut savoir s’armer de patience et rester motivé face aux obstacles.

• Réactivité et dynamisme : Le secteur immobilier évolue rapidement, et les opportunités peuvent se présenter ou disparaître en un rien de temps. Il faut être capable de réagir vite.

• Rigueur : Les aspects juridiques et financiers d’une transaction immobilière demandent une attention minutieuse pour éviter toute erreur qui pourrait compliquer une vente.

Quelle formation pour devenir agent immobilier ?

Le métier d’agent immobilier est accessible à travers diverses formations dans le domaine de l’immobilier ou du commerce. En voici les principaux parcours :

• Diplômes : BTS Professions immobilières, licence en droit immobilier, licence en commerce ou gestion, ou autres formations spécialisées dans l’immobilier.
• Formation continue : Les agents immobiliers doivent régulièrement se tenir informés des évolutions législatives et réglementaires du secteur (formation loi ALUR, par exemple).

Pour exercer en tant qu’agent immobilier salarié ou indépendant, la carte T est obligatoire (délivrée par la CCI via l’agence ou à titre personnel).

Défis & Perspectives d’évolution

Le métier d’agent immobilier offre de nombreuses perspectives de développement personnel mais comporte également quelques défis à avoir à l’esprit pour réussir sur le long terme :

• Gestion des fluctuations sur le marché : Le secteur immobilier est sensible aux conditions économiques et financières, ce qui impacte directement les transactions.
• Concurrence accrue : Dans certaines zones, la concurrence entre les agents immobiliers peut être rude, ce qui nécessite de développer des stratégies de prospection efficaces.
• Gestion des relations : Il faut savoir gérer des situations délicates, comme des négociations tendues ou des clients parfois exigeants.

Côté évolution, avec l'expérience et une solide réputation, l’agent immobilier peut évoluer vers un poste de :

• Responsable d’agence immobilière ou directeur.rice d’agence.
• Gestionnaire de patrimoine immobilier pour des clients fortunés ou des entreprises.
• Formateur.rice en immobilier, chargé de former de nouveaux agents immobiliers.
• Agent indépendant

Chez BRAS Immobilier, nous encourageons l’évolution interne et proposons des formations continues pour vous faire progresser.

Témoignage d’Anaïs, responsable transaction chez BRAS Immobilier depuis 12 ans : “J’ai commencé en tant que négociatrice à l’agence de Nantes puis j’ai souhaité rejoindre mon Morbihan natal et j’ai donc eu l’honneur d’ouvrir l’agence de transaction à Vannes novembre 2022.”

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous recherchons régulièrement des agents immobiliers pour renforcer nos équipes dans le secteur de Nantes Métropole, sur la côte bauloise, à Vannes ou encore aux Sables d’Olonne. Nos agences sont solidement implantées localement et bénéficient d’une forte notoriété dans leur secteur. Intégrer notre groupe, c’est bénéficier :

• D’un accompagnement personnalisé dès votre arrivée
• D’un portefeuille qualifié (via notre service syndic et notre fichier acquéreurs)
• D’une structure à taille humaine, réactive et tournée vers la performance collective
• D’un environnement stimulant, avec des outils modernes et une communication active

Découvrez l’expérience d’Anaïs, responsable de l’agence transaction chez BRAS Immobilier Vannes : VIDÉO

Prêt(e) à rejoindre nos équipes ?

Vous avez le goût du terrain, le sens de l’écoute et une vraie motivation ? Rejoignez l’aventure humaine et professionnelle de notre entreprise.

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